本文摘要：2016年3月，北京班车了第一家“保税直购店”，坐落于亦庄的“ET保税”。

2016年3月，北京班车了第一家“保税直购店”，坐落于亦庄的“ET保税”。　　与之前的保税“展出体验店”有所不同，所谓“保税直购店”，“直购”反映在线下渠道出售的“流畅性”，消费者不必须再行在网上下单出售，可以必要回国线下收银台现金结算。　　同时,该业态拥有保税店"完税后置"的便利性,即保税商品再行销售，销售已完成后,从销售货款中"扣减" 不应纳税酬劳,比如关税。　　许多市场人士坚信，未来，获益政策（文章最后分析）、中产阶级兴起等因素，该业态步入发展机遇，市场有可能经常出现大量开店情况。

　　基于此，《商业观察家》近期实地考察北京首家保税直购店——“ET保税”，力图评估该业态运营情况、发展前景。　　客流超强预期　　“ET保税”目测经营体量1000平米左右（还包括库房、休息区），营业时间为周二至周日的12点到19点，周一不营业。　　该店坐落于北京南部，距离北京南三环都还有15公里左右距离。

　　《商业观察家》在周日的12点40分到达该店，到时，在总计33个车位的行驶区域内，15个车位被用于。一个小时后，商业观察家离开了时，共计21个车位被用于。

　　该店客流情况超强《商业观察家》预期。　　客流则以家庭居多，还包括“一家3口”、“老中青人组”，以及年轻夫妇，或者年长情侣。

基本未见单人前来购物情况。　　“ET保税"提袋亲率极高，由于店址靠近商圈，坐落于"远郊"。与亦庄保税物流中心邻接。该店的目的性消费特征显著，一个小时的摆摊店体验中，《商业观察家》观测到的提袋亲率情况近100%。

　　该店客单价较高，由于主要经营进口商品，单件商品零售价鲜有高于10元，从客流出售的商品数量上看，激进估算每个前来购物家庭的平均值“客单价”在百元以上。　　《商业观察家》指出，从商品人组、价格展现出等情况看，“ET保税”消费群体定位中产阶级。

而不俗的客流，以及较高的客单价则表明，中产阶级群体正在兴起。　　《商业观察家》也采访了几个消费家庭，从个体采访和观感看，客群主要来自北京南城，该区域消费群体非北京购买力“充沛”区域。

　　仍有供应链问题　　“ET保税”不经营生鲜，主要以袋装食品、零食为主体。该店设置了一个日用品区域，但面积受限，主要经营卫生用品和日化用品。

　　《商业观察家》对比了“ET保税”数种商品价格展现出，总体感觉，该店在商品零售价上并没“意味著”优势。　　比如酒类商品，法国波尔多大区餐酒零售价到了130多元每瓶，波尔多中级庄红酒零售价300多元每瓶，不比电商、大卖场低廉多少。同类型瓦伦丁、爱士堡等啤酒与电商等也相差无几，有些零售价则要低于其他渠道。但若以会员价计算出来则有可能要略为较低一些。

　　还有小袋零食类商品，普遍性售价都在20元左右。未有“眼前一亮”的感觉。　　“ET保税”商品来源地多样，比如该店获取了保加利亚、塞浦路斯的果汁，越南、马来西亚、中国台湾的零食等。

但并没主打某个国家，或区域的经营策略。比较来讲，台湾地区的零食商品占到的比重比较较高，有几组货架。　　《商业观察家》指出，该店有两大“进店利器”。　　一是，实体店经营，"官方背景"。

“ET保税”——亦庄保税直购中心，是由北京海关批准后，北京经济技术开发区相结合北京亦庄保税物流中心，所积极开展的保税展出交易业务。　　由此，消费者很更容易“解读”为海关对其商品展开了“正品背书”，具备可信度和权威性。

　　二是，有种类较多的“新奇特”食品、零食商品，符合了消费者的新鲜感市场需求。　　但“ET保税”在供应链层面或许有些问题，尽管《商业观察家》摆摊店时点为“ET保税”当天开业后的1小时内，但该店仍有许多货架不存在“空白”区域，商品不存在较多“缺货”现象。店员回应的说明是，商品为海外必要进口，运输周期较长，无法及时平稳供应，“空白”区域原本陈列的都是热卖产品。　　实行非常简单会员政策　　由于“ET保税”选址靠近商圈，日常经营必定不会考虑到会员运营。

以强化用户粘性。　　根据店员讲解，“ET保税”并不以缴纳年费方式经营会员，但也有“会员”门槛，有两种方式重新加入会员，一是首次购物多达500元，免费重新加入会员。

二是积累消费超过3000元，免费重新加入会员。《商业观察家》告知首次购物并未约500元，否可以通过前台缴纳一定费用办理会员，恢复是不可以。　　“ET保税”的会员权益主要是享用商品优惠。

店员讲解称之为，会员优惠跟上是优惠10%，根据商品种类有所不同大体享用10%-20%折扣率。　　这一会员权益还是有吸引力的，根据商品比价，如果能构建10%折扣率，“ET保税”比线下、电商低廉的商品种类不会减少许多。

但《商业观察家》未办理会员，无法对跟上10%的折扣率展开证实。　　总体来看，《商业观察家》指出目前的保税店，或者互为类似于业态都基于未来。

　　一是，预示中产阶级的兴起和不断扩大，市场对高品质进口商品的市场需求在减少，也就是所谓的消费升级市场需求。　　二是，政策的想象空间。　　知情人士早前曾告诉他《商业观察家》，未来，跨境进口政策方向展现出为“有升有降”。升至的是保税行邮等政策调整，整体门槛提高，这一块，近期公布的跨境政策早已反映。

而“叛”的部分则是“征税放松”。即随着中国人海外消费的持续不断扩大，涉及部门期望通过政策引领，将持续增长的“海外消费”回到国内。　　“征税放松”早前探究的思路还包括，是不是可以设置一定的“征税额度”，比如5000元，护照持有者可以在国内各大跨境电商平台，或其他线下平台用于这笔额度出售进口商品，而不必再行到境外去消费，托着大包行李回国。　　但这一块"政策设想"到目前为止仍然没能“构建”。

　　知情人士告诉他《商业观察家》，目前，关于这块政策，近期的变化是，涉及部门期望能探究出有“第三条道路”。　　这表明，早前的"征税放松"政策设想将有大幅调整。

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